HACKEANDO PROCESSOS: Quiz sobre Vendas B2B!
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1
São exemplos de operações de venda:
B2B, B2C e B2G
Outbound, Inbound e Canais
Inside Sales, Field Sales e Misto
SaaS, Ticket e Pay Per Use
2
NÃO é um autor referência em vendas:
Luís Reznik
Neil Rackham
Mathew Dixon
Aaron Ross
3
É uma metodologia de vendas:
Sales Engagement
Sales B.I.
Sales FMZ
Sales Ops
4
São profissionais que, em média, trabalham exclusivamente no processo de pré-venda:
SDR, BDR e LDR
CS, BDR e LDR
Gerente de Contas, SDR e Sales Ops
Arquiteto de Soluções, BDR e Closer
5
O que é Proposta Única de Valor?
Ferramenta de gestão de vendas
Acordo feito entre Marketing e Vendas
Discurso que vai te diferenciar das outras empresas do seu ramo
Estratégia comercial focada em múltiplos canais de aquisição de clientes
